【举例说明经销商和零售商的区别】在商业流通体系中，经销商和零售商都是商品销售的重要环节，但两者在角色定位、功能职责以及与厂商的关系上存在明显差异。为了更好地理解它们之间的区别，以下将通过加表格的形式进行详细对比。
一、
经销商通常是指拥有一定规模和仓储能力的中间商，他们从生产厂家或批发商处采购商品，然后将其分销给下级销售点，如零售商。经销商在供应链中起到承上启下的作用，承担着库存管理、区域分销和市场推广等职能。他们的主要目标是扩大产品在某一区域或市场的覆盖范围。
而零售商则是直接面向消费者的终端销售者，他们从经销商或其他供应商处进货，再以零售价卖给最终消费者。零售商更注重门店运营、客户服务和品牌展示，其核心任务是提升顾客购买体验并促进销售转化。
简而言之，经销商是“卖货给卖货的人”，零售商是“卖货给消费者”。
二、对比表格
| 对比维度 | 经销商 | 零售商 |
| 定义 | 从厂家或批发商处进货，再分销给零售商 | 从经销商或厂家处进货，直接卖给消费者 |
| 角色定位 | 中间商，负责区域分销 | 终端销售者，直接面对消费者 |
| 客户对象 | 零售商、小型经销商 | 普通消费者 |
| 采购方式 | 大批量采购，价格较低 | 小批量采购，价格较高 |
| 库存管理 | 负责较大规模的库存管理 | 管理少量库存，注重周转率 |
| 利润来源 | 差价利润（买进卖出差价） | 差价利润（买进卖出差价） |
| 市场推广 | 可能参与部分市场推广活动 | 更多依赖自身营销手段 |
| 服务对象 | 主要服务于其他销售者 | 直接为消费者提供服务 |
| 典型例子 | 电子产品代理公司、汽车经销商 | 超市、专卖店、电商平台 |
通过以上对比可以看出，经销商和零售商虽然都属于销售链的一部分，但在运作模式、服务对象和责任分工上有着本质的不同。了解这些区别有助于企业更精准地选择合作模式，优化销售渠道结构。
